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万先厨电:告诉您一个具有实效性的经验-经销商如何选择品牌

作 者:万先厨电-小编关注:194发表时间:2019-05-17 16:22:11

万先厨电:告诉您一个具有实效性的经验-经销商如何选择品牌



经销商如何选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢?从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是:应掌握好“三选六看”原则。


“三选”主要是:


1.选潮流

随着消费观念的改变,消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品,是一种可行的方法。

 

2.选潜力

经销商应选择品类中具有发展潜力的品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样,要承担“第一个吃螃蟹”的风险,其具有相对的保险性,有较高的成功概率。

 

3.选差异

同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力,而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、服务、价格、包装等。

 

“六看”的内容是:


1.看利润率

经销商选择品牌,其主要目的有两个:一是看中品牌较高的利润率,以此提高整体赢利水平;二是希望通过市场发展使品牌逐步成长为品类中的地方性品牌,在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。通常情况下,对品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在25%以上,终端毛利率在35%以上。

 

2.看产品力

不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失。所以,产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。


3.看市场表现

一个新品牌产品市场表现如何,需要经销商从两方面了解:一是了解离本市场较远的外地成熟市场。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况,因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。

 

4.看厂家实力

接手品牌之前,最好亲临厂家考察,此行可得到3个收获:了解厂家实力,了解其销售的好坏,了解企业运营态势。

 

5.看厂家思路

通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为。

 

6.看厂家支持力度

通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。


认识一个品牌,需要机遇

了解一个品牌,需要时间

获得一个品牌,需要真诚

赞美一个品牌,需要肚量

传承一个品牌,需要内涵

做好一个品牌,需要用心

——因为专业,所以放心

——让我们一起走的更远

                                                                                          ——万先厨房油烟净化倡导者





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